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[]【珠海】《最新融創渠道營銷實操打法解析及融創最新項目復盤》(1月4-5日)

查看: | 2019-09-27 17:34:29|發布者:

摘要:最新融創渠道營銷實操打法解析及融創最新項目復盤
  【珠海】《最新融創渠道營銷實操打法解析及融創最新項目復盤》(1月4-5日)
 
  【課程背景】
 
  ? 2014年
 
  樓市遇冷,渠道部萌芽階段
 
  ? 2015年和2016年
 
  樓市上揚,渠道部成了“雞肋”,可有可無;
 
  ? 2017年初
 
  樓市遇冷,渠道終于被領導重視,可惜不知道怎么玩;
 
  ? 2017年中到2018年
 
  樓市更冷,渠道的表現不盡人意,領導又陷入疑慮,只能強壓指標;
 
  ? 2019年初
 
  領導貌似對渠道寄予厚望,但依然給不了你任何建議……
 
  【講師簡介】
 
  Jeffrey:中房商學院高級顧問
 
  畢業院校:蘇州大學; 特長:寫作及發散性、結果導向思維。
 
  職業發展:蘇州龍湖校園管培生(綻放生),后入職蘇州融創,擔任渠道主管到渠道負責人。
 
  近期成就:2016年擔任融創壹號院項目渠道負責人,獨創零起點圈層打法,團隊第一;
 
  2017年擔任融創昆山玉蘭公館項目渠道經理,獨創社群團購打法,單日破200套認購;
 
  2018年擔任融創江南悅項目營銷負責人,利用自媒體專場團購,打開局面,單月5億。
 
  2019年擔任融創海逸長洲項目營銷負責人,組建大渠道團隊,半年時間打造環滬紅盤,
 
  月度銷售額提升5倍流速。
 
  培訓經歷:先后為萬科、中糧、奧克斯等標桿企業營銷團隊進行內訓授課,獲得一致好評!
 
  全國各地開展多個場次公開課程,得到上百家房企的一致好評!
 
  【課程收益】
 
  通過學習融創渠道營銷實操打法,及最新融創項目復盤,進一步掌握渠道營銷的模式與操作技巧。建立完善本企業營銷渠道,讓營銷變得簡單、可控!
 
  【課程對象】
 
  1、房地產開發企業主抓營銷的高層管理人員(董事長、總經理、副總等);
 
  2、房地產開發企業的項目總、營銷總監、策劃總監、銷售經理等;
 
  3、房地產營銷策劃顧問公司的總經理,項目負責人等。
 
  【課程大綱】
 
  前言:
 
  給我一點經費,沒有我進不去的展點,沒有我拿不到的話單,沒有我拓不到的客戶。
 
  第一章 渠道體系解析
 
  一、渠道體系必備環境
 
  1、適合渠道生長的土壤
 
  2、成熟的渠道體制
 
  3、成熟的渠道管理團隊
 
  二、渠道工作的基本邏輯
 
  1、在一定的熱度下(策劃相關)
 
  2、通過適當的手段(渠道戰術)
 
  3、挖掘出精準客戶(項目價值點說辭)
 
  4、引導至案場(帶訪說辭)
 
  5、促成成交(銷售相關)
 
  三、渠道基本編制
 
  1、設立在項目的渠道團隊
 
  2、設立在平臺的渠道團隊
 
  四、渠道生存的土壤
 
  1、公司自上而下的重視(保證渠道的生存環境)
 
  2、靈活快速的補給線(保證渠道人員的積極性)
 
  3、管控制度(保證渠道工作的高效和方向)
 
  4、激勵制度(根據貢獻值,注意銷售團隊跟渠道團隊的利益平衡)
 
  五、渠道的兩種主流模式
 
  融創/碧桂園模式詳解
 
  1、以人為本
 
  2、以體系為本
 
  六、渠道的戰略,最根本最核心的是什么?找出目標客戶!
 
  1、地緣性項目戰術選擇
 
  獅山御園社區拓客方案,企事業單位,商超CD派發方案,電影院拓客方案,大客戶活動
 
  2、新城項目戰術選擇
 
  壹號院亞洲之夜策劃案,快遞包裹方案
 
  3、異地項目戰術選擇
 
  中介+社群營銷
 
  團購案例解析
 
  第二章 渠道類項目操盤的頂層設計
 
  1、人員架構/渠道為王,一切服務渠道
 
  2、傭金方案/一手抓自營,一手抓分銷
 
  3、年度傭金測算/渠道高于銷售,自營與分銷相平衡
 
  4、銷售費用/強渠道、弱推廣,避免雙高
 
  5、全周期費用/前高后低,看好未來
 
  第三章 融創江南悅的復盤(孤島分銷盤的破局)
 
  1、面臨的困難
 
  2、渠道思維的破局
 
  3、成交總表
 
  4、回顧與思考
 
  經典案例:(1)盧俊購房團 (2)工會購房團
 
  第四章 渠道思維
 
  1、你的客戶是誰?
 
  2、你的客戶在干什么?
 
  3、如何讓客戶選擇你?
 
  4、已經有人替你整合好了你想要的資源
 
  第五章 地緣盤的渠道打法
 
  1、龍湖天街篇|人海戰術、專業為王
 
  2、獅山御園篇|渠道人才的黃埔軍校
 
  3、蘇州壹號院篇|片區劃分、百花齊放
 
  4、玉蘭公館篇|全市覆蓋、多重打擊
 
  第六章 分銷盤的渠道打法
 
  1、分銷盤的基本概念
 
  2、分銷利潤的測算
 
  3、分銷團隊的基本功
 
  4、總包與大行的關系
 
  5、對于總包以及大行的激勵與罰款如何約束
 
  第七章 海逸長洲的復盤(高價分銷盤的破局)
 
  1、區位價值
 
  2、環滬市場文旅板塊價格梯隊
 
  3、嘉興市場價格梯隊
 
  4、海鹽市場價格梯度
 
  5、項目總結
 
  6、渠道營銷在項目中的應用
 
  7、項目復盤
 
  總結:好的渠道團隊有許多,經典案例也層出不窮,但是一家公司的渠道做不起來,問題都不在外部,而在于內部,沒有自上而下的專業與支持,就沒有渠道成長的土壤。
 
  【費用說明】
 
  【主辦單位】中房商學院
 
  【培訓時間】2019年1月4-5日 珠海(詳見報道通知)
 
  【培訓費用】人民幣4800元/人 包含:研修費用、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務,如需住宿和午餐(100元/人/天)請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。(會員卡消費可享受折扣優惠)

  【聯 系 人】陳老師13220116135 、18301562532(微信同號)  

  【電子郵箱】2113220432@qq.com

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