首頁 > 課程列表 > 【青島】顛覆傳統策劃-新時期下房地產策劃創新思維剖析及策劃內功修煉心法(4月18-19日)

[]【青島】顛覆傳統策劃-新時期下房地產策劃創新思維剖析及策劃內功修煉心法(4月18-19日)

查看: | 2020-03-26 19:06:36|發布者:

唐老師:   中國豪宅研究院副院長、華東院院長   中國房地產經理人聯盟常務理事

顛覆傳統策劃-新時期下房地產策劃創新思維剖析及策劃內功修煉心法

【課程背景】
近幾年,隨著國家及各級地方政府密集調控措施出臺,五限、去杠桿、降風險等組合拳的實施帶來了明顯的調控效果。凜冬已至,樓市“寒流”來襲,市場銷售低迷,各項指標持續回落,房企面臨業績、融資、去化等多重壓力。傳統的營銷模式面臨巨大的挑戰:
  ◎項目定位不精準,產品同質化嚴重
  ◎定價策略不系統,項目溢價難實現
  ◎渠道選擇守舊,效果不明顯
  ◎拓客手段單一,訪客質量不高
  ◎跟單管理粗放,流失海量客戶
  ◎促成交手段單一,逼定效果無力
  2019年,政策調控影響持續發力,房地產營銷也在不斷做出調整,市場份額之爭越來越激烈,將會有更多的地產企業面臨市場乏力,甚至步入滯銷迷局。
【課程對象】
房地產總經理、項目總、營銷總監、策劃總監、銷售經理、策劃經理、渠道經理、客戶經理、渠道主管等核心骨干人員及銷售精英
【講師介紹】
唐老師:
  中國豪宅研究院副院長、華東院院長
  中國房地產經理人聯盟常務理事
  業績:
  16年房地產從業經驗,從未脫離銷售一線,先后服務于復地、中凱、融創綠城等企業,個人及團隊業績達160億元;同時擔任多家房地產公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問,并為多家知名企業設計渠道管理方向并負責監督執行。
  個人專著:
  《豪宅營銷的66個細節》、《把脈地產營銷》、《房地產渠道管理一本通》和《房地產渠道營銷一本通》
  服務企業包括:
  蘇州融創、江蘇綠地、融信地產、深圳星河地產、名門地產、大信地產、深圳深中潤地產、魯能地產、山東九巨龍集團、可林奇集團、騰訊房產網、鄭州康橋地產、廣電地產、洛陽中原康城集團、徐州房管局、同濟建筑設計院等。 
【課程大綱】
第一部分:策劃手法“豪宅化”
  1、豪宅策略:戰略高度決定項目高度
  2、價值構建:豪宅價值體系的構建和輸出
  3、自創圈層:讓自己成為圈層
  4、推廣戰術:豪宅化元素的運用
  5、自媒營銷:自媒體細節的包裝和信息輸出
  6、細節為王:活動營銷、家宴營銷的策劃細節
第二部分:策劃手法“整合化”
  1、品牌聯盟:實現資源互換的最佳戰術
  2、社群營銷:線下資源的精準整合
  3、活動營銷:資源最大化的活動策略
  4、資源嫁接:讓項目起死回生的大策略
  5、跨界營銷:資源、新型媒體的運用
第三部分:策劃手法“創新化”
  1、借力打力:找到客群、降低費效比
  2、數據營銷:商家海量數據庫與房地產的嫁接
  3、微信推廣:善于利用自媒的力量
  4、創新細節:各類物料的創新設計
  5、營銷環境:氛圍營造的新型手法
  6、廣告投放:深度剖析客群喜好
  7、活動造勢:四兩撥千斤的策劃思維
  8、故事營銷:項目故事線的營造手法
第四部分:策劃手法“渠道化”
  1、客戶地圖:客戶地圖的繪制和跟進
  2、拓客工具:兵馬未動糧草先行
  3、線上拓客:媒體就是渠道
  4、社區接觸:更加接近購房者
  5、中介聯動:維護中介考驗策劃功底
  6、資源合作:策劃的撒網式渠道戰略
  7、暖場活動:暖場活動也可以產生銷售
第五部分:策劃手法“數字化”
  1、未來趨勢:疫情后,數字化營銷的趨勢
  2、線上搭建:線上售樓處的搭建
  3、線上獲客:數字化獲客體系的打造 
【課程說明】
【培訓時間】2020年4月18-19日 青島(詳見報道通知)   
【培訓費用】人民幣4800元/人 包含:講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務,如需訂餐或住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。       
【聯 系 人】陳老師13220116135、18301562532(同微信)

www.05478850.buzz
除非注明,文章均為 中房商學院 原創,本文地址:http://www.05478850.buzz/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=10798


推薦文章

更多

    名稱:中房商學院



    微信號:zfxedu

    掃一掃二維碼即可關注領獎

    29选7走势图浙江风采网 怎么买股票赚钱 快乐888电台 微信打麻将真钱 爱彩乐重庆快乐十分遗漏 东方6+1开奖规则 广东快乐10分钟彩票 高频彩票论坛 极速赛车预测软件手机版 福建体彩11选五什么玩 东北配资 体彩快乐十一开奖湖北 山东省十一选五开奖结果五 内蒙古快三预测专家预测牛 重庆时时计划免费 河南11选5开奖直播 江苏神通股票走势图