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[]【南寧】疫情后時代,房地產營銷戰略定位與策劃執行策略解析(4月25-26日)

查看: | 2020-04-01 13:14:11|發布者:

伍老師,國內資深實戰派營銷實踐者,師從香港地產集團,全程營銷系統覆蓋。 歷任合生創展、新鴻基、廣州地產公司等一線品牌地產公司營銷總監、營銷總。

 疫情后時代,房地產營銷戰略定位與策劃執行策略解析

【課程特色】
    1、系統化營銷體系,每個環節,都是爆點干貨
    2、精準營銷思維,每一步,都要產生營銷火花
    3、國內首個系統化精準營銷思維實戰特訓課程
【課程收益】
    1、全程精準營銷思維,沉浸式深度解密爆點項目營銷案例
    2、重塑精準營銷思維、系統提升營銷技能,打造營銷實戰團隊
    3、前策研究,產品定位,強排規劃,項目定位,項目案名,策劃執行,體驗營銷,渠道管理,展示管理,事件營銷。全面、深入、系統、落地。舉一反三,即學即用,助力企業品牌和銷售業績雙增長
    4、國內首創房地產精準營銷思維,讓學習者讀懂營銷的核心,它是營銷系統升級的“秘籍”,讓你看到別人看不到的價值
【課程對象】
房地產項目總經理、營銷總監、營銷副總、策劃經理、銷售經理、策劃精英、銷售精英等
【金牌講師】
 伍老師,國內資深實戰派營銷實踐者,師從香港地產集團,全程營銷系統覆蓋。
歷任合生創展、新鴻基、廣州地產公司等一線品牌地產公司營銷總監、營銷總。19年一線品牌地產名企營銷操盤經驗,精準營銷思維系統化集成者,歷經住宅,商業,寫字樓,城市綜合體等標桿項目洗禮,戰斗在營銷一線的資深實戰派地產營銷人。參與操作與統籌多個項目整體營銷策劃、項目前期定位、產品建議、營銷策略制定及執行工作,在項目前期策劃、戰略定位及策略執行等方面有豐富的經驗,在項目整體營銷執行和策劃推廣方面均有獨特的能力。
培訓課程體系完整、實踐與理論結合、案例豐富實用,深受學員好評。
【課程大綱】
 這是一個變革的時代
一、高周轉(疫情)促使企業變革,人才變革
企業與人,生存 & 發展

二、互聯網帶來的時代變革
1、傳播變革:微微抖小步,世界一大步
2、建筑變革:由百花齊放,到一家爭鳴
3、營銷變革:集團模板化,營銷精準化
三、這是信息共享時代,也是創意爆發時代
1、別人家的策劃?(萬科,融創,怎么學)
2、別人家的執行?(恒大,碧桂園,怎么學)
3、別人家的活動?(各類案例,怎么學)

變革的時代,爆品樓盤,必備精準營銷思維
一、精準營銷的核心(★創造利潤,為企業創造增長)
二、什么是精準營銷思維(加法法則,減法法則)
三、精準營銷思維的新法則
營銷理論新法則:從4P、4C、4R到4I
廣告傳播新法則:從AIDMA、AISAS到ISMAS
互聯網傳播新法則:三個條件,兩個網絡
營銷模式新法則:精準營銷
四、精準營銷思維的十大部署
(一)前策研究
1、城市研究(GDP?產業?人口?不能套路),
2、人口研究(用幾個數據判斷人口流量趨勢)
3、需求研究(市場空白點,有效空白點)
階段成果:城市準入報告(案例報告解讀)
(二)戰略定位(領導者,跟隨者,挑戰者)
開發戰略,資源整合,名利雙收?
(三)產品定位(做強排,選總規,優配比,利銷售,贏在起跑線上)
1、價值所在:紅線內?紅線外?
紅線外影響紅線內,紅線內改變紅線外
2、從城市角度,深挖市場爆品
給城市一個新角度,突破邊界
3、從客戶需求,深挖市場爆品
2020疫情大洗禮,產品需求重啟,問卷調查,互動蓄客
4、從產品形態,深挖市場爆品
貨值最大化VS價值最大化VS銷售最快化
5、互動案例:一個公園旁的項目,你如何考慮總規
(四)項目定位
1、標桿項目都有一句自帶高光的SLOGAN
鶴立雞群vs人云亦云
2、從精準定位,深挖市場爆品
價值主張,我走我的路
3、從品牌情懷,深挖客戶爆品
與城市,與客戶,具有情懷的溝通
(五)策劃推廣
營銷,不是套路,精準營銷策劃,如何打造開放性閉環,實現爆品
1、案名攻略(一個好案名,踏出爆品的第一步)
1.1集團案名系統化
集團項目的案名印記:萬科,龍湖,碧桂園
1.2樓盤案名的N宗罪
案名,老板不要隨意拍腦袋
最不知所云、最眾人皆知、最不像案名、被復制最多…… 
1.3好案名六要素
視覺聯想,品牌關聯,項目關聯
精神關聯,當地關聯,識別關聯
好案名,出手見高下
1.4案例:改個案名,救活一個項目? 
1.5案例:改個風格,讓項目案名復活? 
2、策劃推廣攻略(一切從故事開始)
2.1萬科的品牌故事線
2.2案例:一個3萬方商業項目如何成為全省地標(新品牌一樣能贏得市場)
2.3案例:廣州正佳廣場(10年引領,老品牌變革從未止步)
(六)客戶體驗營銷
1、銷售中心,會所,景觀示范區,樣板房——創造價值感
1.1銷售中心會所化
1.2景觀示范區商業化
1.3樣板房體驗最大化
2、儀式感客戶接待流程——體驗美好生活
2.1迎賓禮
2.2入門禮
2.3就座禮
2.4參觀禮
2.5告辭禮
2.6成交禮
(七)渠道管理
1、跨界合作,資源共享
1+N合作模式
2、碧桂園12大核心精準拓客渠道
5大要求,4大模式
3、多元啟動,多跑緊盯,數據分解
N+1管控模式
4、客戶組織7大道具
(八)宣傳展示
1項目DNA,是窗口,更是靈魂
案例:你的企業品牌如何輸出?
2、客戶的記憶點,識別性
品牌,產品,服務,如何與市場建立關聯?
案例:樓盤IP設置,如何得到全城認同
3、應用多元化
展示應用,拓客應用,業主應用
案例:同一個城市,如何做點不一樣
4、新媒體應用,5G時代的新風口?
案例:如何成為帶刀直播?
(九)銷售管理
1、銷售動線
★一切都是道具
2、銷售團隊組建
狼性團隊VS虎性單兵
單兵培訓,團隊作戰
3、客戶報備管理
★漏斗VS沙漏
4、洗客體系
落戶與價格,精準與引導
5、案場管理六大核心
(十)事件營銷
1、品牌活動如何引爆關注度?
案例:新進城市,品牌如何一炮而紅
2、項目活動如何引爆影響力?
案例:如何借力打力,塑造市場知名度
3、暖場活動如何引爆參與度?
案例:少點套路,多點想法
4、業主活動如何引爆互動性?
案例:常規中又不常規,裂變模式
案例:2020突發疫情中如何做出不一樣的精彩
5、下鄉拓客如何引爆銷售面?
案例:春節返鄉搶客部署
案例:下鄉拓客的十大實戰措施

【課程說明】
【培訓時間】2020年4月25-26日  南寧(詳見報道通知)   
【培訓費用】人民幣4980元/人 包含:講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務,如需訂餐或住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。       
【聯 系 人】陳老師13220116135、18301562532(同微信)

 

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